全球销量最大的书店亚马逊书店提供的310万种图书目录中，中国古代最著名的军事著作《孙子兵法》翻译的各种版本的书籍始终位居前列。奇怪的是，这本书的绝大多数购买者并不是军方相关人士，而是各企业、公司的领导、总裁、经理。我的朋友乔有《孙子兵法》的六种不同译本。由于我作为经理教练的专业关系，我与许多大公司的高管有密切的接触。乔就是其中之一。他现在是一家大型跨国公司的首席执行官。当我刚成为他的教练时，他还是一家小公司的部门经理。和很多企业管理者一样，他在职业生涯中也遇到了很多压力、困难和挑战。乔才华横溢、敬业、创新，并拥有良好的业绩记录。但是哦另一方面，乔也被许多人视为一个固执、爱争论、极难相处的人。“我知道我面临的挑战，我知道我迫切需要解决的问题，这就是我对《孙子兵法》充满热情的原因。”“《孙子兵法》能帮你解决问题吗

”“在某种程度上，它确实对我有帮助。虽然它是一部关于兵法的杰作，但实际上它是一部关于如何避免战争的杰作。我想学习的是如何在战争中尽可能避免战争。”管理流程。战争。”乔先生的“自强不息、自我发展”之路并不平坦，甚至可以说十分艰难。《孙子兵法》只是他苦读的众多书籍中的一本。他还研究了许多著名管理专家关于自我完善和自我改变的书籍。我不是他雇佣的唯一一位经理教练。在我之前，他曾接受过另外两位知名经理人教练的培训，并取得了很大的进步。他的一些主要合作伙伴发表了评论他的许多行为发生了重大积极的变化。但他与人争辩、不胜不败的习惯却很少改变。“因为这个习惯，我得罪了很多人，失去了很多机会。并不是我不想改掉这个习惯。我研读管理书籍，聘请职业经理人教练，充分体现了我提升自我的决心。”“我完全同意你为提升自己所做的一切努力，也发生了很多积极的改变。现在，你最大的问题就是控制不住与人争吵的习惯，是吗

”“没错，这就是我现在面临的最大的困境。”“那么，当你和别人发生争执时，你是赢多还是输多呢

”“大多数情况下，没有明确的结果。但是，在每一次争论中，我都相信自己是对的，所以我会继续争论。”因为我相信我是对的，所以我必须继续争论，直到对方同意为止。乔和其他许多人可能就是这种情况。其他人喜欢与他人争论。我陷入沉思，我发现问题的症结已经找到了，现在需要的是找到最有效的方法来解决这个问题。半个月后，我又和乔进行了一次长谈。“乔，我给你讲一个我小时候的故事：”当时，我还是一名小学生，我和班上的一个小男孩发生了激烈的争吵。我已经记不起争吵的原因和内容，但我永远不会忘记因为那次争吵而学到的生动而有用的教训。“那天，我确信我是对的，小男孩完全错了；小男孩更加坚定了，他是对的，我是错的。我们的老师并没有当场判断我们是对还是错，但她决定在教室里给我们上重要的一课。她让我们到教室前面来，让小男孩站在里面并让我站在桌子外面。桌子中央，有一个巨大的黑色球形物体。老师问小男孩这个球体是什么颜色

'白色的！'小男孩毫不犹豫地回答道。“太不可思议了，这么引人注目的黑色居然被他说成了白色。我们立刻开始了新一轮的激烈争吵。这个小男孩顽固而坚决的态度让我非常生气，我觉得他简直不可理喻。”老师红着脸争吵着让我们交换位置。现在，我站在桌子内侧，小男孩也站在我刚才所在的地方。老师问我：“告诉我，这个球体是什么颜色

”我看了又看，最后不得不回答：“白色！”原来这是一个球体，两面都涂上了不同的颜色。，你们两个谁对谁错

什么

’”我和小男孩同时低下了头。”听完我的故事，乔沉思了良久，“看来之所以会发生一场漫长而激烈的辩论，是因为辩论的双方都认为自己是对的。你是不是想告诉我，争吵的时候，应该站在对方的立场，站在对方的角度看问题，为对方着想

”“这还不是全部，乔。很多人把辩论的标准定为我是否正确、是否合理，而不把辩论的标准定为辩论有没有必要、有价值。这是问题的关键。”十八个月后，乔成为一家大型跨国公司的首席执行官。更重要的是，在越来越多的人心目中，他成为了一个极其高效、平易近人、思想开放、能够包容不同意见的人。领导者。我问乔：“在过去的一年半里，你从培训过程中学到的对你最重要、影响最大的是什么

””乔回复毫不犹豫地说道：“最让我受益的是我改变了辩论的标准。每当我面临与某人争论的危险时，我都会强迫自己停下来，深呼吸，并在争论之前问自己：“这场争论值得吗

”这对我和其他人都有好处吗

’而不是像以前那样问自己，‘我是对的吗

我能赢得这场争论吗

’”