简介：作为格力电器背后的女人，她和格力都有一个值得讲述的故事。在此，励志故事网小编为大家整理了董明珠的演讲。希望对您有所帮助。

大家好，很高兴站在这里跟大家分享。可以说，格力电器是一家专业企业，一家只做空调的公司。20年内可以从2000万台到1000亿台，从2万台到1000亿台。四千万台，这个成绩从何而来

不仅仅是我，我们所有的员工都是如此。每个人都对自己无情，只有这样，你才能不断地把你的产品做得越来越好。

我记得我在格力电器应聘的时候，应聘的是一名销售人员。说实话，我没有’那时候还不明白空调是什么。但我去的时候遇到了最大的问题，就是我们之前的销售人员留下了40万多元的债务。很多人也表示，你别再追董明珠了，与你无关。后来我就说我是格力的员工。如果我今天接替他的职位，我将对公司负责。这笔40万多元的债务我追了40多天，每天堵着他的门。他走到哪里我就跟着他，并向他要东西。最后一天，他终于答应了，说，来拿吧。来吧，我把货给你，我后来就答应了。结果那个时候他又消失了，我很生气。我又去找他们的员工，用爱心和礼貌对待他们，让他们能够理解我：如果我们改变你的公司，你会怎么样。然后他们听了很感动，说老板一到明天，他会偷偷通知你。所以当他第二天到达时，我被困在那里。我当时很兴奋，就自己去搬。空调很重，但我不在乎。我只好把它拖到车上。结果我拖了之后，就上了车。我怕他追上我，拦住我的车，所以在我发动车的那一刻，我就告诉他，我这辈子不会和你做任何事。那一刻，我真的哭了，我哭是因为收回债务是如此困难。

很多人也认为自己不明白这件事。这不是你个人的事。你为什么这么有竞争力

但我觉得作为一个人，一定要有一个做人的原则，就是要对别人负责。你作为这家公司的员工，你必须对你的公司负责。然后我在这种情况下回来，大家都说董明珠，你应该回来当部长。那时，我是一个推销员，我最多能拿到十几十万，而我们总经理只能拿到几万，所以我觉得从这个数字的变化来看，我觉得做生意比较好人。我不想回来当部长。但乍一看应该回想一下，也就是说，无论你一个人的能力有多大，如果公司真的倒闭了，你还能存在吗

当我回来当部长后，我用两个例子来说明对自己严厉的好处。一是我们（销售）当时有淡季和旺季。旺季一到，大家都来抢货。我们的经销商找到我哥说，如果你帮我拿一百万元的货，我可以给你二三万元。钱，这个佣金就给你了，所以哥哥也很高兴。他打电话给我说，明珠，我明天要来珠海。我说你怎么在这里

我想来以获得货物。我说你不是经销商。您来这里是想买什么商品

他说他会给我一些好处。如果我拿一百万元的话，我可以拿到两万到三万元。于是我一听这话，就挂了电话。我说你不想来。然后挂断电话后，我立即给经销商打电话。我告诉他什么了

我问他你要不要通过我哥哥买货。他说是的，是的。他也很高兴，因为他觉得连接通了，但是我给了他一句话，说现在我通知你停止你的货物。他觉得不可理解，因为你的格力工厂没有遭受任何损失，而且如果你通过你的兄弟拿到货，你的兄弟也会得到好处，无论是公共的还是私人的。你为什么不这样做呢

于是他想了又想，想不通，就跑到我哥面前问，你妹妹是你亲生妹妹吗

我哥也不明白。他说你有这个权力在你手里，他不会让你违法的。您只是为我们家做了一点点，给了我们一点发财的机会。你为什么不把它给我

但我告诉他，当你作为一个人拥有权力时，这种权力对你不起作用。半个月后，经销商给我写了一封保证信，说不再联系我兄弟。那一年他的收入超过7000万元。如果他按照2%（佣金）的话，那我哥当年拿到一、几十万（佣金）都是有可能的，但是你要知道，我哥已经发财了。各位商家对格力电器怎么看

未来他们还会专注于营销吗

他唯一要做的就是每天去格力电器掺和。

所以他当时一直不明白。直到2001年，他真正明白了，为我感叹时，才明白我为什么对自己如此残忍。这是我们作为有实力的人应该做的事情。然后我残忍的第二件事是什么

我不仅说我严格要求自己，当我当总监回来后，我发现公司的问题实在是太多了。旺季的时候，别说开具发票的人有权力，就连我们搬运工也有权力。您要先装货吗

你先给我一箱水。即使发展到后来，你也一定会给别人带来一些好处。谁先给我好处多我就给谁发货。你可以考虑一下。在当时这样的状态下，我想这家公司还能有活力吗

这就又回到我们主持人刚才说的，为什么很多企业在成龙代言之后就倒闭了呢

并不是说成龙认可Beat。我认为公司是最基本的。没有一个完整的体系，所以我就回复去了以后，人家都说冬姐很好说话，可是为什么她回来当了部长，对我们这么厉害呢

怎么样啊是埃索姆吗

我们所有的妇女都不允许戴耳环或戒指。她们不准留长发，都是短发。如果留长发，就必须扎起来，否则不能上班。也许大家都想知道你今天说的话，董明珠，你为什么要这样做呢

因为我处于这种分散的情况，想让他们有一个集体的观念，所以我先约束他们的行为。第二，我做了什么

当时规定工作时不准吃饭、不准窃窃私语、不准互相说话。如果你无事可做，你唯一做的就是读书给我听。我们内部人员只是认为你只是说说而已。有一天，当我从另一间办公室走到这间办公室后，只花了大约五秒钟，我们的下班铃就响了。但在五秒钟响起之前，我看到了我们的员工在做什么、在吃什么。事物。我当时就罚了他们，然后他们又找了一个理由，说：“我们也没有办法，我是某某给我们带来了食物。如果你想罚款我们，你就不能罚款我们。我说这样更好，那你就罚五十吧，罚一百吧。现场罚款时，我们这位被罚款100元的员工，家庭情况十分困难。当时我们的工资是多少

我们在家做物流一个月只挣800块钱。如果要罚款100元，对他来说就是一个很大的数字了。但下班后，我从口袋里掏出一百块钱给了他。我告诉他罚款和一百元不一样。钱已经交了。这就是我给你的。这一百块钱是因为你家有困难了。我给了你这一百块钱，但是并不代表我会把这一百块钱的罚款还给你。那么在这个案例中，通过这个小小的惩罚，让这个公司的员工认识到了我们应该如何去遵守制度。

当我2001年成为总经理时，我感到一个非常奇怪的现象发生了。我们格力电器也罢工了。那么开会的时候大家可能会说现在的员工太难管理了。太嚣张了，后来我看了就说不是。员工们都很可爱。他们没有权力，是被动的。我们的干部就是风。你的干部风吹到哪里，草就倒在哪里。这时我就觉得如果有这么多不好的现象，那么原因是从哪里来的呢

是我们干部队伍出了问题。所以我当上总经理后做的第一件大事就是整顿干部作风。很多人都说董明珠很会营销。他能以总经理的身份管理我们吗

但干部作风整顿会后，他们说董明珠太厉害了，但希望你只打雷不下雨。过去的已经过去了。从现在开始我们可以严格要求你吗

然后我说不，因为你挪用了公司的国有资产，将其据为己有。你利用手中的权力谋取个人利益最大化，损害了公司利益和员工的感情。这是绝对不允许的。所以当我当上总经理后，对干部进行整顿后，我想更多地了解情况，听听我们真正一线工人的声音。当时我就想了一个办法，发现总经理的邮箱就放在厂长办公室门口。谁敢提出这样的投诉

因为当你抱怨一件事情的时候，你进去以后，如果总经理找这个厂长谈的话，他肯定知道这个人投了赞成票。那么这个人估计是做了什么事情，被解雇了，所以没人敢抱怨。我应该怎么办

我把总经理的信箱放在我们的食堂、厕所、以及所有看不见的角落。在最高点截至目前，我们收到了700多封总经理的投诉信。我们根据这700多封投诉信，找出我们的差距，找出我们的问题，从而培养出一支优秀的干部队伍，所以我想这些都属于我们所说的所谓“狠”字。在这个过程中，你一定不能为难别人，而是为自己、为自己的团队。那我想格力电器已经为格力电器付出了二十二年了。别人说你值得，但我觉得值得。因为今天我已经走遍了世界各地。我这次去台湾，过安检的时候，一个安检员看到我，他说你是董明珠。我笑了笑，他说我用过。这是格力空调。他会把格力和你联系起来，董明珠。你认为你能用金钱买到这种尊重吗

买不到啊所以我认为我们必须追求一种人生价值。不要只考虑眼前的利益，或者不为之而活钱。我认为人的一生最大的价值不是你有多富有，而是当你回首往事时。当你问心无愧时，你才真正有价值。我多次给他们演讲的时候，我说别人都奋斗过，最后我说这个人很成功。现在的他身价数十亿，现在怎么样了。我没有，但我觉得我很幸福，因为我创造和培养了无数的百万富翁和亿万富翁。我觉得我的价值在于得到社会的认可。

我记得小时候，当我十二岁的时候，我们的辅导员说今天每个人都必须去游泳。我觉得又丑又难看，所以就不想了。后来老师给我做了很多思想工作。他说：“你这么高了，为什么不能去呢

”他的话激励了我，我就去了。当时他就说，我挑三个可以过长江的给你。然后当这三个人看到水的时候，他们就觉得我如果他们在家，就拿一根棍子站在那里等一会儿。我们会游一会儿，然后我们会教你。只为他们游泳。((次)我差点死了。当时水大概这么深，因为掉到河边就爬不起来了。后来一群刚学会游泳的人看到了我，然后他们过来抓住了我。醒了。经历过这件事后，人们可能会说我再也不会游泳了，但后来我想了想。我必须学会游泳。如果我不会游泳，我就不会游泳。总有一天会被淹死的。然后还有一次我骑着自行车。有一天我骑着自行车回家，看到一辆公共汽车驶来。当时该怎么办

我使劲踩，然后我倾斜了我的自行车。我使劲向后仰，因为我觉得这样就可以避开它。这辆公共汽车向我冲来。当我跑到公共汽车旁边时，它突然倒了下来。你知道第一件事吗

我摔倒的时候就这么做了。我的反应是什么

我站起来了甚至不看别人的屁股。我没有掸身上的灰尘，拿起自行车就跑了。我感到很丢脸，但我并没有因为摔倒而退缩。如果我不这样做，我就会更加坚定地骑车。这不仅仅是关于骑得好，而是关于总结经验和原因。落下。

但最让我感动的第三件事却与“狠”无关。我儿子从小学到大学毕业。我从来没有去学校接他。有一次，当我走出他的校门时，我看到了他。当时刚放学，我正在开车。我真的很想停下来接他。后来我想了想，就让他自己走回家了，就没有去接他。我回去了，但那天他其实回来得很晚。当我回来很晚的时候，我问他路上在做什么，他告诉我他说我在那里等公共汽车。今天因为空调巴士2元钱，不带空调的车要1块钱元。他等了半个小时才等到一元钱的车。那你觉得我们缺这一块钱吗

不，但我认为对于孩子来说也是一样的。所谓的狠，让他培养了一种吃苦耐劳的精神，所以今天他已经大学毕业了，已经工作了，但是他却不在我身边。他告诉我，妈妈，你可以从头开始，他说我也可以，于是他就在外面给别人打工，每个月挣5000块钱，但是他工作得很开心，所以我觉得这对我来说是一个很大的解脱。

我想借此机会说一件事，就是希望你们一定要清醒地认识到，只有经历过奋斗之后，回首往事的时候，才会觉得自己的人生价值是有意义的。我的情况就是这样，那么我今天就到这里了，谢谢大家！

演讲2：

今天我站在这里，感觉自己因为和你在一起而变得年轻了。年轻意味着竞争力。我们在说啥啊

我们中的许多人立场不同不一样的观点，对青春有不同的理解。从年龄来看，青春是年轻人的骄傲；但对于上了年纪的人来说，我觉得他们依然保持着青春，因为青春代表着一种活力。只有这样的青春感觉，才能挑战自我。北京大学的张天翼，你可能觉得他很成功，他有法学硕士学位。今天卖米粉对他来说，其实是一个挑战。为了卖米粉，他放弃了那么多知识。他找到了自己的感觉。他以为这也是青春。但一个人的青春不只是一种感觉，而是因为他改变了别人。

今天我不想分享我自己。我想分享一下格力电器的那些年轻人。他们的梦想是什么

我们有一位员工，是一名初中生。来到格力电器时，他是一名普通员工，普通搬运工。按照常人的说法，如果搬运工搬运货物时没有掉落货物，我觉得我很好。但他不是。当他在公司看到我们的叉车时，他特别羡慕。他想，如果我能开这台叉车就好了。每天下班后，他都会在叉车旁闲逛。随后，他的班长说道：“你如果对这台叉车感兴趣，就考个证吧。结果他花了600元拿到了叉车证，开始开叉车。按理说，他实现了自己的梦想，但是他不满足，有时候，不满足也是一种青春，他开完叉车后，和同事吃饭时，看到有人用打火机打开啤酒瓶，你知道他在想什么吗

他在想，如果我的叉车能开啤酒瓶，是不是说明我的技术更精湛了

回来后，他买了很多箱啤酒，每天练习，终于成功了，他不仅用了叉车为了打开啤酒瓶，他最终学会了使用叉车来打开啤酒瓶。针和线。这种精神感动了一群人。培训过程中，我公司所有叉车工必须会开啤酒瓶、会穿线针才能上岗。

让我举第二个例子。我公司一名本科毕业生，暖通空调专业。加入我们公司12年的时间里，这个孩子从一个普通的大学生，成为了我们一个研究所的所长。与张天翼不同，他没有自己的公司，但他很自豪，因为他带领团队开发了很多在这个行业领先世界的技术。我们青春的梦想和向往是什么

我们每个人都应该释放自己的能量。因为我们自己的发布，改变了一群人，感动了一群人。

我已经60岁了，但我一点也不觉得老，因为我觉得我一直很有动力，很有活力。1990年，我在格力电器担任销售员，并担任销售经理。1995年的时候，我记得当时我接受格力电器的时候，我们没有4亿元，但我花了一年的时间才做到了28亿元。这个改变并不代表我拥有多少。能力，我想正是因为年轻，我才有活力、有追求、有梦想。我的梦想是什么

让我们的产品销往各地。

别人都说你已经很成功了，我却说我还没有成功。我感觉今年还是在打基础，因为我还没有让全球70亿人用上格力空调。有了这么远大的目标，这么美好的梦想，你就有无穷的力量，你感觉自己永远年轻，所以我一点也不觉得自己老了。我希望每个年轻人都能保持青春，不是靠年龄，而是靠精神。只要我们有灵性，就一定能成为对社会有用的人。这不仅是我们个人财富的体现，更重要的是重要的是，你驱动他人的能力。你的存在对他们来说非常重要。我想这就是青春，谢谢！