董明珠的励志创业故事

简介：董明珠不仅是一位女强人，更是一位理论水平一流的才女。在此，励志故事网小编整理了董明珠的励志创业故事。欢迎您欣赏他们并向他们学习。

第一章：

董明珠调任格力电器担任营销总裁时，正值市场低迷，公司营销部门满目疮痍。上任后的一个多月里，她什么也没做。她每天都会礼貌地和同事打招呼，或者躲在办公室里不出门。现在，营销部那些原本就没有业绩的人，已经不想再工作了，也不想再上网聊天了。

就在什么时候那些有能力、肯干活的人对新任总裁感到失望，董明珠突然出手，对表现不佳的人进行降级或解雇。那些一直努力工作、能力强的人得到了回报。晋升。她的动作敏捷，判断准确，与刚来这里时完全不同。

年终表彰大会上，有人问她为什么这么做。董明珠说：我曾经买过一套房子，有一个大院子。里面有很多杂草和树木。我打算把它们全部清理掉，然后种上我买的花草树木。喜欢植物的父亲说明年再等等看。果然，那些我们在冬天以为是杂草的植物，到了春天就开花了。我以为春天的杂草，夏天变成了锦葵。沉寂了大半年的小树，到了秋天竟然变红了。直到第二年深秋我才知道哪些是没用的杂草必须铲除，珍贵的花草树木需要保护。其实，我们的营销部就像一座花园，你们就是其中的珍贵树木。名贵树木终年不能开花结果。它们只有经过长期观察才能被识别。

董明珠用时间来区分院子里的花草树木，他解释说，认识人事物时，不要轻易下结论，一定要冷静，不要被一时的现象所迷惑。做出最终决定。

第二章：

1995年，董明珠出任格力电器销售经理。这就是她的下属对当时她的女上司的看法：一个不按规矩出牌的人。她只有一条“规则”：她自己的原则。，我觉得是对的。

董明珠上任后面临的第一个问题就是隆冬1.9万台空调积压。在对此，通常的做法是每台降价300元出售。董明珠说：“不行，正常的产品降价会损害形象。”她意想不到的做法是将积压的空调分给各个经销商。业务员没想到，新官任命的三把火焰会在他身上燃烧，而且会燃烧不休。

至于生活细节，这位铁娘子还立下了这样的规定：“工作时间不准吃饭，一经发现，第一次罚款50，第二次罚款100，然后离开”这是第三次了。”当大家以为这只是说说而已时，有一天，董明珠走进办公室，发现八名员工正在吃饭。仅仅10秒后，下班铃声就响了。董明珠也不客气，收取了每人50元的费用。所有人都惊呆了。董明珠表示，只要违反原则，无论多小事，都是大事，必须严肃处理。alt到最后。

有一天，一位年销售额1.5亿元的大经销商来到格力工厂，要求特殊待遇。他的语气不容商量，而且傲慢。董明珠不仅不理他，还猛烈反击：将他逐出格力分销网络。大家都很担心这个女老板。一位尚未坐稳位置的销售经理，一天毫不犹豫地扔掉了1.5亿元的年销售额。董明珠的回答很简单：只要我违反了原则，我也会给我下马。

女强人的铁拳迫使庄家投降。许多空调制造商往往纵容大卖家，允许他们跨地区经营。这样一来，当地的小经销商根本无法竞争，市场也被扰乱。通过这样做，董明珠可以扩大小经销商的规模，获得动力。

第3章

拖欠货款是中国零售业普遍存在的现象转售行业，让很多经销商头疼不已。不信邪的董明珠在一年内解决了所有问题。她的做法很简单，也很霸道：所有拖欠付款的经销商将停止发货。补完货款后，他们会先付款，然后提货。

但这说起来容易做起来难。她已经捅了马蜂窝了。大大小小的经销商纷纷向格力老板朱江洪抱怨，有的甚至宣称：“有了她，我就不行了”。董明珠没有屈服，针锋相对。他说：“那就是我没有他了。”朱江洪劝董明珠：“我们可以先补货发货，然后再收钱吗

”董明珠微微一笑，说道：“好。”钱一到就。，但货物被扣留，没有发货。董明珠说：“要货

先带钱。”董明珠振振有词地说：“就算别人都这样，格力也不会这么做。”就算他打了撞墙100次就会流血，董明珠就要撞墙101次。破碎的债务之墙必须拆除。

董明珠强硬的效果是：1997年、1998年，格力没有1分钱的应收账款，也没有1分钱的三角债。从此，大家都相信了冬姐。不汇款就得不到产品；只要你汇款，就绝对不会拖欠货物。董姐办事，服气，放心！

第4章

在格力，忠诚是第一。2008年的一天，董明珠接到老朋友的电话：“董总，您了解我的能力水平，也了解我在格力的表现，我希望能回到格力，为您服务。”原来，这个人在格力工作时，做出了很多发明，被竞争对手高价挖走。不过，他还是觉得格力好，所以他想回来。然而，格力有一条不成文的规定：“如果你离开格力，你就不能期待再次被格力接纳。另一方面，只要你来自同行业的其他公司，无论你有多么的才华、能力，格力原则上都不会接受你。于是董明珠强行拒绝了老朋友的要求。

董明珠“说得对”。董明珠成为营销经理后，她要做的第一件事就是追回债务。经过40天的斗智斗勇、忽视、戏弄、欺骗，她终于追回了货款。从此，她决定采取“先付款，再发货”的策略，这在当时确实有点霸道。她规定：“凡是拖欠货款的经销商，一律停止发货，补足货款后，先付款，再提货。”这一下就捅了马蜂窝，经销商立刻抱怨道：“在中国怎么能做这样的生意呢

”董明珠振振有词地说：“就算别人都付出了代价，拿货，我格力不。”经销商纷纷向格力CEO朱江洪抱怨，有的甚至宣称：“有了她，就没有我了。”董明珠则针锋相对地回应：“有了我，就没有他了。”朱江洪劝董明珠：“我可以先补货发货吗

”董明珠微微一笑，说道：“好。”钱一到，货还没发货。董明珠道：“如果要货呢

就按照‘先付款，再发货’的做法。”由于董明珠的坚持，在接下来的几年里，格力电器不仅销量位居全国第一，而且没有一分钱的应收账款。没有一分钱的三角债，董明珠有着“不成功，就会成功”的精神，顶住了压力，取得了成绩，树立了权威，从此，她在职场上“一言九鼎”。公司.

第五章：

有媒体采访Don克明珠问她对职业女性有什么建议。董明珠的强硬还体现在处理与政府和领导人的关系上。格力一年的广告招标期间，一位政府领导推荐了一家广告公司，但董明珠在第一轮招标中就拒绝了。董明珠说：“这家公司连完整的报价体系都没有，我们为什么要投标

”当时很多人都担心格力，但董明珠却一点也不害怕。在董明珠看来，“一个好的领导者必须有强烈的责任感。我要做的第一件事就是不要受到黑帽的影响。如果你认为我做得太过分了，解雇我也就不足为奇了。但如果你帮我做，我就必须坚持原则。”她还说：“我们是珠海的纳税大户，每年都要缴纳这么多。交更多的税，我只是想把生意经营好，他们为什么要干涉我

”

东明珠也不把自己视为行业老板的“女人”。万科董事长王石曾在发布会上表示：“如果我是董明珠，我就去给小米代工。”对此，董明珠并没有让步，她斩钉截铁地告诉记者：“我不会做代工工厂，因为格力是一家科技创意企业，不是一个简单的制造业。”此外，在第十四届CCTV中国经济年度人物颁奖典礼上，雷军表示：“我用互联网来做事，而且用户基础紧密，我很重视用户的体验和口碑，新模式也发展得很快，如果五年内营业额超过格力，董总就给我一块钱。”董明珠回应称，“不赌一美元，就得赌十亿，但格力不能输，格力是中国制造、中国创造”。

虽然董明珠的强硬作风让人讨厌她，但她仍然坚持自己的路。Gree因为董明珠而成为行业领头羊。正是因为这样的表现，董明珠才有了底气，才有了韧性，敢于坚持原则。董明珠的“任性”成就了格力。在这个“成为王，败为寇”的时代，毫无疑问，董明珠的“存在即合理”。你如何理解成功

董明珠从来不认为总经理的职位就是成功的象征。总经理更多的是责任，要履行更多的责任。对于她来说，这不是光环，而是光环。负担。