与海外已经成熟的早教市场相比，中国市场起步较晚，但发展迅速，成长空间巨大。据中国社科院统计，目前中国0-6岁儿童约有1亿人；每年约有1600万新生儿出生，其中城市新生儿超过800万。尤其是80后大军升级为人父母后，新一波“婴儿潮”开始涌现。

巨大的基数和稳定的收入增长，为早教市场奠定了坚实的客户基础。在GDP持续高增长、80后父母新潮思维、国人对教育的重视等推动下，中国早教市场已成为“千亿级”产业。

国家统计局数据显示，56.5%的家长将孩子的教育投入放在首位e列表。越来越多的家长意识到幼儿教育的重要性。科学研究证明，0-6岁婴幼儿时期是智慧潜能开发的关键时期。《国家中长期教育改革和发展规划（2010-2020年）》正式公布，学前教育首次作为独立篇章列入国家教育改革规划。放在重要的位置。

国内早教市场在20世纪90年代后期开始萌芽。经过十多年的发展，经历了快速扩张的浪潮。据了解，经过十多年的发展，中国市场涌现出数千家早教培训机构。但绝大多数培训机构规模小，市场鱼龙混杂。早教的人不多具有实力和品牌的离子机构。

在复杂混乱的市场环境下，一些高端早教机构纷纷从国外引进课程体系，规范教学行为，通过直营、加盟等方式快速扩张，线上线下开展营销推广活动开创早教市场新市场。一个新的局面已经打开。

中国早教机构要想打造自己的强势品牌，应该如何完善课程体系、严格的加盟体系、精准营销？日前，《新营销》记者采访了国际高端早教品牌MyGym国际儿童教育中心中国区总经理刘军军。

高端定位

“新营销”：由于美国教育重在培养孩子的独立性和沟通能力，相比之下，中国的幼儿教育更注重知识的传授。因此，一些外资品牌的早教机构在中国调整教学内容，着重培养孩子的言语和沟通能力。MyGym是否对从美国引进的课程体系进行了本土化的改进？

刘军军：一般来说，客户的需求随着收入水平和价值的不同呈现出不同的特点。尽管父母的价值观、教育和收入水平以及文化环境不同，但他们对孩子的期望是相同的。首先，他们希望自己的孩子身心健康。其次，他们都希望自己的孩子将来优秀，掌握更多的知识，为社会多做贡献。最后，全面提升孩子的综合素质，包括体育锻炼能力、语言沟通能力、艺术创造能力、音乐能力素养和能力、自我意识能力和社会交往能力是父母对孩子的普遍期望。MyGym了解家长的需求，所以我们的主打课程是动画、音乐和美术，从运动、音乐和美术的角度激发孩子的潜能，让孩子在无限的欢乐中放飞想象力，形成健康的人生。心胸和人格，使他们能够以积极的态度应对未来的挑战。

在课程方面，MyGym并没有改变从美国引进的课程体系，因为美国的早教市场已经发展的非常成熟，这个课程体系已经被证明是对全世界的婴幼儿都有效。对身体的生长发育有很大的帮助，不需要做任何改变。而且，近两年的教学实践证明，接受度和客户反映这套课程体系很好。

其实MyGym最大的优势在于它拥有完整的课程体系，而且这些课程非常适合不同年龄阶段孩子身心发展的特点。完善的课程体系是开展早教的前提，也是获得客户认可，真正帮助孩子健康快乐成长的关键。

《新营销》：MyJim的定位是什么？目标消费群体如何划分？

刘军军：MyGym定位为国际高端早教，目标消费者是收入和教育水平都比较高的高端人群。中国人口分布密集，主要集中在城市。不过，MyGym并没有以城市规模和阶层作为进入市场的标准，而是根据人群的消费能力进行划分。这样做的原因是中高端人群对国外教育的接受度较高。在高端人群较少的城市，MyGym适当调整门店分布，城市规模对我们来说不是障碍。

加盟商管理

“新营销”：一般来说，资金和科研能力比较强的投资者在开早教中心的时候，大多会在店内经营得很好。时间，考虑招加盟连锁店。一个早教中心的运营，最大的投入有四个部分：场地、人力、科研和品牌推广。如果没有足够的分支规模来支撑，那简直是难以承受。目前，一些大品牌的加盟门槛相对较低。MyGym如何加强对加盟商的管控，保证加盟商的服务质量？

刘军军：2009年，MyGym进入中国早教市场。经过更多的时间经过两年的发展，目前在中国市场有近70家MyGym，其中不乏正在筹备中，尚未开业的。

在经营方式上，我们采取“直营+加盟”的策略。在部分城市，仅直营中心，如北京、上海、广州、深圳、天津、沉阳等，将仅作为直营中心。MyGym根据自身的资源配置和对市场的判断，确定哪些城市直营，哪些城市选择加盟加盟模式。我们在选择加盟商时非常谨慎。

加盟MyGym的基本条件主要包括硬和软两部分：在硬件要求方面，加盟商必须具有一定的资金实力和良好的信用，并且地点要位于一个区域所在城市目标客户群人口密集，待开物业需满足基础工程条件MyGym要求。在软性方面，我们要求加盟商有强烈的早教行业投资意愿，立足长远发展，全力投入运营管理，愿意接受我公司总部的管理指导Gym，认可MyGym的管理规范。

当然，我们为加盟商提供了很多支持，比如门店选址（主要考虑门店所在城市的地域性、气候、人流量、交通便利性、客户服务范围等）、开业筹备、中心设计建设支持、采购支持、VI系统导入、信息化管理支持、日常运营指导等。包括培训体系，主要分为师资培训、管理培训、顾问培训，以及对加盟商的操作培训。一些培训实施淘汰制度。

此外，我在营销策划和指导方面，MyGym会提供很多支持，比如市场调研和产品定价，包括对加盟中心所在城市的详细消费者市场调研和行业竞争研究。协助加盟商进行市场定位和定价；如营销推广活动的策划与实施，年度营销计划的制定等；比如营销管理流程的引入等。

整合营销

《新营销》：MyGym通过哪些方式来进行品牌推广？

刘军军：我们一般采用线上线下一体化营销，综合协调运用各种传播方式，向客户传递一致的品牌信息和形象，与客户进行双向沟通，进行精准营销。

除了传统媒体的宣传和广告，比如materna的广告和内容合作l与少儿、财经类杂志，我们也在新媒体上进行品牌推广，如官方微博、SNS、视频网站、搜索引擎、BBS等，利用新媒体的交叉性和互动性，加强与客户或潜在客户。此外，我们非常注重在线口碑营销。口碑的魅力在于让客户帮你宣传。MyGym在客户中的口碑非常好，认可度很高。

线下，MyGym经常举办各种活动和讲座，以树立品牌形象，扩大知名度，并利用活动的互动效果加强客户粘性。比如一年一度的嘉年华，就是MyGym独有的活动。主要针对0-6岁的孩子，按照不同年龄段进行分组，设置不同的活动内容。重要的是，这些活动是非竞争性的。

300多个家庭参与了C2010年嘉年华，这只是北京参加嘉年华的家庭数量。MyGym在不同的城市组织这样的活动，每个城市都根据自己的具体情况举办庆祝活动。另外，我们还有一个品牌活动——音乐节，是按照MyGym的课程体系组织的。

此外，我们还通过节假日定期举办促销活动，如万圣节、圣诞节等，根据节日特点开展不同的活动。这些活动对孩子们来说都是美好的体验，让他们在很小的时候就对西方文化有了基本的了解，了解不同文化的背景和价值取向。

《新营销》：MyJim是否进行联合营销？

刘军军：我们和上下游都有合作，比如早教、摄影、童装，这些都是客户比较关注的行业是而不是竞争，所以合作的方式有很多种。例如，我们与摄影机构合作，为我们的客户互相提供折扣。这是最简单的合作。

《新营销》：您如何看待中国早教市场的发展？2011年MyGym的营销重点是什么？

刘军军：过去，中国早教市场处于自由发展阶段。随着市场的逐渐成熟和国外品牌在中国市场的不断发展，早教市场正从自由发展阶段进入竞争发展阶段。竞争发展是一个优胜劣汰的过程，需要很长时间才能见分晓，可能需要5-10年。

在发展的过程中，我们非常注重质量和服务。优质的课程和良好的服务是我们获得客户认可的关键，也是我们获得客户认可的前提MyGym从众多早教品牌中脱颖而出。降低成本从来不是MyGym考虑的因素，我们追求的是优质的课程和服务。