10个成功人士中有9个会说：机会总是留给有准备的人。然而，机会有一种奇怪的“脾气”，那就是它从不主动来找你。

合作伙伴和员工喜欢直接称呼她为“齐哥”或“哥”，昵称她为“钢铁侠”。其实，“启哥”是一位名叫张晓琪的70后“急功近利”的女性。大学毕业后，她开始在基层打工。几年时间，她从白领变成金领，再到创办自己的公司。她在竞争激烈的英语培训市场迅速推出了“自行车电话英语”的新品牌。她的商业技能值得探索。“钢铁侠”的绰号或许很好地诠释了“七哥”的创业故事——看似简单的道理，唯有登顶。

安静的外表下不甘平庸

张晓琪出生于吉林省图们市1978年，24岁的他大学毕业后，到广州找工作。

拿着英语八级证书的她，不熟悉生活在广州的地方，没有靠山。最便宜的工资。

在广州的第一份工作是文员，第二份工作是信息产业公司生产部的职员。那时候，张晓琪总是忙于工作，默默无闻。安静，她似乎没有野心，但她接下来的两个选择证明她不满足于平庸。

一次选择是在2004年底，她果断地抓住了一个机会，跳槽到一家新成立的韩国信息产业公司。此时的她，已经不是专业和行业的新人，再加上她的聪慧和敏感，在新公司才工作几个月就被提拔为部门经理也就不足为奇了。

从基层员工到部门经理，这我这是一个飞跃。

在新的岗位上，张晓琪早出晚归，整理资料，写方案，周六日经常在公司加班。很多个晚上，因为加班太晚，她就在办公室小睡了……按照韩国老板的说法，她“绝对可以几个人单独使用”。由于她的努力，她负责的项目业绩突出，居然成为了公司唯一盈利的项目。

一年后，她从部门经理升任公司总监。第三年，升任副总经理。

不到3年的时间，张小奇在外企升职3次，每年换一个新头衔，创造了他职业生涯中的一个小传奇。这段时间，她也做出了另一个选择。2005年初，她开始在美国管理技术大学攻读远程教育硕士学位。边工作边读书是不对的对她来说无疑是一个重大的挑战。但是这期间的辛苦和付出都是值得的，因为她已经积累了继续发展的背景和人脉资源。

新发现：电话英语培训

国内没有这种事

2006年10月，张晓琪结婚了。婚后三个月，她怀孕了。结婚、怀孕、生子等大事，对女人的事业影响很大。此时，公司的经营状况发生了很大的变化。

由于电信运营商垄断经营日趋严重，公司相关业务受到严重影响。韩国老板有放弃原有业务转型新项目的想法。但是新项目呢？在一次公司内部会议上，张晓琪开玩笑说：“中国人多，学校教育不尽如人意，市场空间比较大”

一个笑话，却引起了老板的高度重视，公司立即委托张晓琪认真研究培训教育市场。

电话英语听上去很传统，实际上是对传统英语口语培训的创新，是一种新颖、时尚、个性化的培训方式。研究后，张晓琪发现，这种培训方式与其他方式相比，至少具有三个明显优势：第一，一对一培训，培训师可以为学员提供量身定制的服务；n根据学生的方便随时随地实现：第三，这种高端英语口语培训的费用比传统的面授方式至少便宜一半。

韩国老板和同事们听了张晓琪的分析，非常激动。老板全权授权张晓琪创业。当时，张晓琪已经怀孕数月。她顶着大肚腩，到广州街头、居民区进行问卷调查，做市场调研。同时，她招兵买马，组建了英语培训队。一切准备就绪，电话英语培训业务正式启动。

张晓琪已经忘记是哪个同事带头的了，从此就叫了“琪哥”这个名字，因为她极度的敬业，她的亲和力，她的守信……当她的同事们开始称呼她的“BrotherQi”，她的孩子出生了。

2008年初，30岁的张晓琪休完三个月产假归来，正式出任公司CEO。来自副总经理升为CEO，这又是一次职业晋升。但此时此刻，张晓琪发现自己的经营理念与韩国老板截然不同。

她认为教育培训不同于其他行业。慢条斯理，稳扎稳打，以教学质量赢得用户口碑为了扩大业务，通过“抽奖送QQ车”等多种方式进行各种促销活动，吸引学员报名参加培训。花钱买空地，办教育没办实事，张小七觉得很难估计以这种方式建立一个品牌。分歧难免产生分歧。

可能老板觉得张晓琪不是以前“听话”的，韩国高管空降，公司董事开始各执一词，公司陷入混乱.几名核心员工因为无法忍受公司混乱的管理，纷纷选择离职。

张晓琪也感到不寒而栗，但她还是一如既往地踏实勤奋，比以前更加投入，因为英语是她的职业，英语培训是她的爱好。但是所有的努力都没有得到应有的回报。唯一的收获是，在一年多的时间里，她对电话里的英语口语训练模式有了深刻的认识。

2009年，张小奇一方面为公司的前途担忧，另一方面开始思考自己的未来。坚持到2009年7月，她终于辞职了。服务公司5年，对公司感情深厚。离开的那一刻，她感到失落和悲伤。

整整一个星期，她把自己关在房间里，想着过去，想着未来，却从来没有想清楚自己要做什么。她给比她先辞职的同事打电话，诉说自己的苦恼。同事说：“你这么喜欢培训，英语是你的强项，你为什么不在这方面开公司呢？”

借助国际化人才打造服务团队

一句话点醒了张晓琪。是的，自己创业，就去做吧！

下定决心，张晓琪立即联系了原公司的几位同事。让她感动的是，几位同事表达了同样的意思：“齐哥，你应该早就有这个想法了，只要你一个电话，我们随时会加入你。”

昔日同事们的支持和信任，给了“齐哥”莫大的鼓励，也让她没有了退却的念头，只能毅然前行。

创业，资金必不可少。电话英语培训不需要在繁华商圈租用培训教室，属于“轻资产模式”，但最基础的“电话英语培训教研中心”是培训架构的核心，是不可或缺的脑力人才.教研中心实行“12×7”运作模式，即每周7天、每天12小时随时为学生提供服务。中心培训教师最好是英语流利地道的外教。这需要大量的高端英语人才，显然需要大量资金来维持中心的运转。另一个是最基本的公司启动资金，用于支付前期办公场地的租金，各种办公费用、员工工资、业务推广费用等。

公司的启动资金由张晓琪承担，但资金用于建设“电话英语培训教研中心”并维持其顺利进行考虑到她当时的经济状况，手术很难解决。资金问题成了创业的障碍。“齐哥”在寻找解决方案时，想到了英国、菲律宾等地的“英语教研中心”。这些“教研中心”长期与日本、韩国的英语培训机构合作，长年教授日本人、韩国人说英语。完全可以担当起“电话英语培训教研中心”的重任。

是的，在创业初期，我们切断了自己的师资力量，利用远在国外成熟的教研中心为学生服务！在一个一瞬间，意志暗淡，花开灿烂。这样的想法，让“七哥”的创业之路显得顺风顺水。

万事俱备，“齐哥”和老公拿出多年积攒的买房积蓄，加上团队成员的投资，凑了101万元。2009年8月17日公司正式成立。张晓琪确定的商业品牌名称为“Spiiker”，英文全称是SpiikerTelephone。

创业万事开头难。为了节省宝贵的启动资金，大家能省多少就省多少，几个核心员工做好了在公司盈利之前一分钱都不拿的准备。公司的打印机是“齐哥”从家里带回来的，电风扇和电脑大部分是员工带的……在外人看来，这家创业公司就像一个笑话，很寒酸，很吃力，非常令人沮丧。人们担心。

但是在f行动起来，就是这样的团队最有效，因为大家有一个共同的目标，那就是打造国内一流的英语培训体系，帮助国内的英语学习者彻底征服“聋哑英语”。暂时没有发工资，几个人天天熬夜，今年的国庆假期竟然持续了一天……这时候，同事给她起了个外号叫她“钢铁侠”。

一位同事解释说，“钢”代表力量和坚韧，“侠”代表侠义。坚韧与侠义的结合赋予了张晓琪超强的亲和力和号召力。

2009年12月，Spiiker服务正式上线，但此时，公司买服务器、添置设备、建网站、装修办公室等等，已经没钱了，而且刚上线以来，一个学生都没有招到，所以可以想见，“齐哥”的压力很大当然。

压力之下，“祁哥”一再告诫自己，千万不能着急。按照她一贯的理念，不能急于搞教育培训，要静下心来，做到最好的品质和服务。即使在“山河不穷”的情况下，“奇歌”依然坚持将目标客户群定位为企业高管、白领、中小学生等热爱英语的人群，并制定了高-优质、高端、高效的培训模式，即外教和本土助教共同服务一个学生，她称之为“2对1保姆式英语口语培训”模式。

为了达到理想的培训效果，在自有资金紧张的情况下，引入风险投资势在必行。第一次见创投人，“祁哥”觉得双方只是初识，所以没有准备商业计划书等材料。没想到详细讨论后，风投说：“我看好这个项目，你太真实、太值得信赖了，我们愿意投资……”风投如此果断，让“祁哥”没想到它。她提醒风险投资人投资人说：“你不需要去我们公司参观一下吗？不用再考虑一下吗？”风险投资人说：“有了这个项目，以你认真负责的精神，即使你创业失败了，即使如果我不赚钱，我相信一件事，你永远不会全额花掉我的投资资金。不，我不会付钱！”

风险投资基金很快就到位了，并且“启哥”得以从容不迫地推广Spiiker品牌。

以诚意赢得风险投资

从2009年12月月底开始，越来越多的学生报名加入Spiiker。“启格”精心打造的优质教学、高端服务，在学校大显身手他的时间。很多学员在培训结束后发来感谢信，表示要介绍新学员加入培训。依靠口耳相传，学员人数每月成倍增长。

到2010年8月，仅半年多来，Spiiker的注册会员已超过12万，月学员数达到500人，在国内“电话英语培训”领域处于领先地位。“七哥”表示，她将保持公司在“电话英语培训”方面的领先地位，并计划在未来三年内将业务扩展到全国。展开。

《七歌》的成功是显而易见的。至于成功的原因，“七哥”这个称号和“钢铁侠”的外号，蕴含着实力与拼搏、正气、责任感、守信等等，或许就能说明一切。