一根小塑料吸管只值一分钱。如果你靠它来创业并成为亿万富翁，你可能会认为这是一个神话。然而，在义乌这片创造神话的土地上，常常诞生奇迹：有的靠纽扣发大财，有的靠针线发大财，有的靠修皮鞋成为亿万富翁……楼中平确实取得了伟大的成就。用小吸管的东西。他的成功再次为义乌这片创造神话的土地增添了注脚。

20世纪70年代到80年代初，义乌的名气还没有现在这么大，经济发展水平也远没有现在这么高。当时还是贫困地区，资源匮乏，人民生活十分困难。当时楼中平的生活更加贫困，因为他有6个兄弟姐妹和一个大家庭。饥饿在少年楼中平的心灵中留下了深刻的印记，摆脱了贫困成为楼中平一家人最大的心愿。15岁时，楼中平与乡亲们一起云游四方，靠卖小杂货为生。当时，在江苏、安徽、江西、湖北、湖南等地，都可以看到许多小商贩走在街头，以做小贩为生。这些人基本都是义乌人。据说，这是义乌农民闲暇时独特的谋生手段。楼忠平也是这支销售队伍中的一员。

1991年，流浪了七八年的楼中平决定结束推销员的生活，在义乌市场旁摆起了摊位，出售一些生活用品。这种地摊生意并没有持续多久，因为义乌要建一个大市场，所有地摊经营都得搬进市场。楼忠平用打工攒下的一点钱在篁园市场租了一个百货摊位他当小贩和摆地摊赚的钱。虽然现在还经营一些日用百货，但楼中平却比其他人经营得更好。他家库存品种多、款式新、品类齐全。它们确实物美价廉。别人都愿意买他的货，他接到的大单也比其他摊位多。在楼忠平经营的百货商店地摊区里，他的地摊生意是最好的。

或许是因为多年从事推销员和摆地摊的工作，楼中平非常准确地看到了店里的商机。当义乌市场进行第四轮改造时，楼中平觉得义乌市场将成为全国的大市场。他在主航道附近发现了一家位置不错的商店，以4.6万元的价格买下了它。于是，他开始了日用塑料制品生意。果然生意兴隆，一个月能赚三万到四万元，有时甚至超过5万元。这让楼中平慢慢赚到了他的第一桶金。生意红火了一段时间后，周围的摊贩眼红了，纷纷效仿楼中平。无论大楼买什么商品，这些摊位都会买同样的商品，无论大楼卖什么价格，他们都会以相同的价格出售。这时，楼中平开始感受到同质化竞争的压力。如果你不让自己的企业与众不同，那么每个人都会经营同样的企业，迟早你的企业会越做越死。

转行、另谋出路的念头开始在楼中平的脑海中闪现。当时，义乌政府部门也在鼓励市场上的商家不要抱有富足的想法，而是要冲出义乌市场，把目光投向全国的大市场，从商业运作制造业。在20世纪90年代，月入数万元已经算大事了。放弃年收入几十万的生意，开个工厂做制造业，需要很大的勇气。因为开工厂的未来还不确定，成功还是失败都很难预测。然而，楼中平发现吸管这种不起眼的产品后，他终于决定转行。或许他从事小商品生意多年，控制力很强。在他看来，这个产品很小，做的人也不多。只要做得好，也能取得很大的发展。最终，楼中平因为在嘉兴认识的一位朋友，做出了办一家工厂生产秸秆制品的决定。这位朋友告诉楼中平，他有一份来自美国的吸管订单，每天要求的数量是满满一车。

楼中平与妻子商量后，转让了市场上的摊位，用拿到的资金购买了几台设备，租了一些民房作为作坊，雇了几个帮工，办起了一个类似于作坊的秸秆工厂。。吸管做好后，嘉兴的朋友没有要求一天一车货，只要求一周一车货。没办法，楼忠平只好寻找其他销售渠道。不过，当时制作吸管的人不多，销量还好找，生产出来的产品基本没有积压。市场一开放，楼中平的生产设备就显得不够了，他只好把赚来的钱投入到购买设备上。随着产量的不断扩大，市场销售也将进一步扩大。短短两三年时间，楼中平租了村里几乎一半的私人住宅作为厂房。什么时候其他人看到楼中平靠做吸管发了财，纷纷效仿楼中平，开始做吸管制品。原来，义乌原本只有三四家秸秆工厂，突然突然涌现出四十多家秸秆工厂，秸秆再次面临激烈竞争。正当楼忠平为秸秆产品陷入困境时，1997年亚洲金融危机爆发，导致原材料价格飙升。全国各地的秸秆工厂已经无法维持，不少人自愿退出秸秆生产行业。

怎么办你是否也会退出，另寻行业重新开始呢

当楼忠平看到多家秸秆工厂贴出转让通知时，他平静了下来。他觉得这个时候，静下心来想一想更重要。尽管妻子和亲友都劝楼中平放弃秸秆生产，另谋出路，但楼中平思考的结果不仅是：他不应该退出，但他也应该趁机低成本地扩大和发展自己的工厂。他认为，吸管是典型的一次性消费品，饮料行业发展很快，吸管的需求将会呈爆发式增长。虽然当前的金融危机造成了暂时的困难，但只要危机过去，吸管的发展前景将会非常美好。可以说，楼中平力排众议，收购了大量面临破产的秸秆工厂，让他以低成本实现了快速发展。

公司发展壮大后，楼中平开始意识到一个问题，那就是公司不能再像以前那样简单地扩大再生产，而必须通过产品创新、建立品牌价值来寻求更好的利润。有一次，楼中平在做市场调研时，无意中发现市场上有一种吸管是用的。外包装上印有一个男孩和一个女孩的头像。市场人士告诉他，这种图案的产品特别好卖。楼忠平意识到，这应该是一个品牌效应的问题。他立即到义乌市工商局查询，发现没有人注册这个商标。当时，不仅浙江的厂家采用这种模式，广东、福建的秸秆生产企业也采用这种模式。楼忠平当即支付2000元注册了该商标，并命名为“双通”。获得注册商标后，楼中平将公司名称改为义乌市双通日用品有限公司

如果有了自己的品牌，就需要依靠品牌来拓展更大的市场。楼忠平的下一步是打造品牌知名度和产品创新。为了让双通品牌成为行业内最响亮的品牌，楼中皮ng每年实际上投入数百万元的广告费。广告吸管以前从来没有发生过，因为业内人士表示，吸管不是独立产品，所以广告不会有效。或许正是因为这款产品从未做过广告，楼忠平一广告就非常成功，成为了吸管行业的名牌产品。

品牌一旦建立，产品创新必须立即跟进。2005年，楼忠平开始逐步收缩战线，压缩产能，砍掉一些技术含量低、价格利润低的低端产品，转而走中高端产品路线。在产品创新方面，楼忠平花费了很多心血。他开始更多地研究成型吸管。这种形状的吸管不再是普通的直管，而是变成了心形或者其他各种弯曲的形状，然后还有一些卡通图案添加到吸管中，使其成为图案新颖、造型美观、美丽可爱的吸管。这些新产品投放市场后非常受欢迎。不仅部分饮料行业采购这些产品，超市、酒吧、KTV等场所也大量采购。就连全球零售巨头沃尔玛、欧洲零售巨头特易购等商业连锁店也大量采购了这些产品。我非常喜欢楼中平的产品。

一根吸管可以卖一分钱，只要做得好也可以卖到两块钱。楼忠平在给员工授课时，谈到了创造力创造利润的奇迹。他拿出一根普通的吸管，说这种吸管只能卖一分钱；他又拿出一根吸管，放在嘴上吹，就变成了口哨，有的吸管上还画着小猫的形状。他说，这种吸管可以卖2元钱。2007年10月，楼中平“双通”牌吸管被认定为“中国驰名商标”，是中国吸管行业唯一的知名品牌。200年来，楼中平的双胎吸管年产量已达万吨，产值过亿元。其市场份额已占据国内市场70%以上，也占据全球约1/4的市场份额。楼中平被称为名副其实的“稻草王”。