有一个小伙子，结婚前和女朋友有过多次争吵。婚礼后不久，他和妻子就爆发了战争。他们经常要么冷战，要么热战，但婚姻仍然继续。他说：“我终于追到你了，我们结婚也有两三年了，如果我离婚了，那我的努力岂不是都白费了

”等等，人们一旦投入，就不愿意放弃。为什么是这样

单位给每位员工发放了一张价值200元的演唱会门票。然而演唱会当天突然下大雪，造成出行不便。如果想去的话，只能冒着寒风步行一个小时到达音乐厅。你会去吗

如果你自己排队花200元买这张票，你会去吗

在后一种情况下，大多数人更有可能坚持下去。这都是“沉没成本心理效应”造成的。沉没成本指已支付且无法收回的成本，例如沉入水下。它既包括金钱等物质成本，也包括金钱以外的非物质成本。如果纯粹基于经济规律，先前的沉没成本应该与后续的活动决策无关。然而，在日常生活中，人们在做出后续决策时，总会考虑之前投入的成本。换句话说，当人们决定是否做某件事时，他们不仅会考虑这件事现在对自己是否有利，还会考虑自己过去是否在这件事上投入过。这就是沉没成本的心理效应。为什么会产生心理沉没成本效应

一种解释是，之所以会出现沉没成本的心理效应，是因为人们通常在心理上不愿意接受之前的投资没有结果的事实。比如，我们下班后照常等公交车。但有一天我等了半个多小时，结果公交车还是没有来。从这里打车回家要20元，坐公交车只要2元。通常人们会想：如果等很久才打车，那不是白等了吗

所以我会选择继续等待。一种解释是，人们有一种为自己辩护、为自己辩护的心理倾向，不愿意承认自己之前的决策错误。因此，他们总是会考虑沉没成本，希望与之前的选择保持一致。比如，一个人买了运动鞋，把脚挤得很厉害，但他还是强忍着疼痛，继续穿。这是自我保护。另一种解释是，由于沉没成本造成的损失，人们会有强烈的动机去尽快弥补损失。这种动机会导致风险寻求，这意味着人们更有可能不考虑风险而做出决策。例如，赌博的人输得越多e，他们赌博得越多。这就是原因。我们应该如何应对沉没成本的心理效应

首先，避免其负面影响。当面对需要决策的事情时，最大程度地唤醒你的理性，只需要考虑当前的事情本身，而不考虑过去与这件事相关的成本。比如，无论花了多少钱，如果孩子没有学钢琴的天赋和兴趣，学钢琴不应该继续成为痛苦的深渊。另外，你也可以换个角度看问题，想象一下如果你之前没有付过钱或者付过低的钱，你会如何做出决定。例如，您需要出售一套藏品，但市场价格低于您购买时的价格。这时，你不妨想一想，如果这套藏品作为礼物赠送，你会接受什么价格

这样，你就会坚定地放弃沉没的努力，实现梦想。及时做出选择。其次，要发挥其积极作用。沉没成本的心理影响不仅对我们的生活造成损害。在许多情况下，往往是由于沉没成本的心理效应对我们有所帮助。因此，你不妨专门设置一个沉没成本来控制你后续的行为。例如，大多数女性都有健身计划。为了坚持健身计划的实施，他们不妨给自己设定一个沉没成本：在每个月初甚至每个季度初提前支付所有费用，并且费用不包括在内。可退款。这样，您就可以坚持您的计划，因为您已经支付了费用。又如，大多数婚姻之所以能在正常情况下维持和稳定，几乎都与沉没成本的心理作用有关。婚姻中，时间、物质、精神上沉没了太多的成本。所以，总是很少有人随意抛弃婚姻的人，大多数人都坚持下去。事实上，对人生追求的执着或多或少都包含着沉没成本的心理作用。今天的生活难免会有昨天的影子。但我们需要抓住时机。