日本东京岛村工业株式会社、丸吉株式会社董事长岛村义夫，不仅创造了著名的““原价销售法”，还用这种方法让一个身无分文的店员变成了工业大亨。

岛村义夫刚到东京时，在一家包装材料工厂担任职员。他的工资非常微薄，常常没有钱。由于没有钱买任何东西，岛村下班后唯一的乐趣就是在街上闲逛，欣赏路人的衣服和他们携带的东西。

有一天，岛村像往常一样在街上漫无目的地闲逛。无意间，他发现不少行人手里都提着纸袋。这些纸袋被用来商店在购物时为顾客包装物品。岛村脑子里闪过一个念头。他认定，这种纸袋一定会流行起来，纸袋生意一定会赚很多钱。

考虑到自己没有经验、没有资金，岛村创造了一种新的销售方式——“原价销售法”，从而在激烈的商业竞争中站稳了脚跟，为以后的发展打下了坚实的基础。基础。

所谓原价销售方式就是以一定的价格买入，然后以相同的价格卖出。在这个过程中，中间商并没有赚到一分钱。岛村先去了产麻的冈山麻绳商场，以50美分的价格购买了大量45厘米的麻绳，然后按原价卖给了东京的纸袋工厂。经过一年的努力，这完全无利可图生意兴隆，东京周边纸袋工厂的人都知道“岛村的绳子真便宜”，各地的订单如雪花般纷至沓来。

见时机成熟，岛村开始实施他的第二步。他先拿着购买收据，去找订购客户抱怨：“你看，到现在为止，我还没从你那里赚过一毛钱，再这样为你服务，我只会破产。””谈判的结果是，客户被岛村的诚实信用所感动，心甘情愿地将交货价格提高到50美分。

接下来，岛村与冈山麻绳制造商谈判：“你卖我一条麻绳5分钱，我总是原价卖给别人，所以现在订单很多。如果这种亏本的生意让我继续做的话，我就只能倒闭了。”冈山的厂家看到开具的收据存根，惊呆了由岛村给客户。他们这辈子还是第一次遇到这种愿意做无利可图生意的人。于是，这些厂家没有多想，就把价格降到了4.5美分一片。

这样算来，按照当时每天1000万件的发货量计算，岛村每天的利润可以达到100万元。创业两年后，道村名扬天下。

【感悟】

真正的智者，真正有抱负和远大理想的人，是不计较一时得失的。他们常常看得更远，看到此时的损失可以给未来带来的好处。