沈德龙是一个两面人。很多人都知道他的A面，是作为苏绣大师而存在的。他以外国知识为己任，以中学为身。他将西方绘画技法引入苏绣，绣出了一大批震惊中外的苏绣作品。他的画作《蒙娜丽莎》售价数千万；很少有人知道他的B面，是作为奢侈品商人而存在的。他创立了苏绣品牌“古吴绣皇”，并花了十年时间研发。拥有25家专卖店，已成为苏绣行业的领军者，并立志将苏绣打造成世界级的中国奢侈品。外国与本土、艺术与商业，这是他穿的两件马甲。如何平衡外来与本土的关系，如何实现艺术与商业的博弈，沉德龙和他的古吴绣皇帝就是最生动的例子。

甲：画绣自成一派

沈德龙虽然出生在苏州，但他却在苏州长大。我从小就对苏修着迷，却没想到有一天我拿起一根绣花针，就成为了男版的花木兰。他和苏修的关系很接近。1990年，沉德龙从中国美术学院油画学院毕业后，被分配到苏绣研究所从事苏绣图案设计工作。当他看到苏州刺绣大师任子贤用乱针绣技法绣出的《齐白石像》时，大吃一惊。任子贤看到了沈德龙眼中的渴望，便问沈德龙是否想亲自尝试一下刺绣。这个问题成为沈德龙人生的转折点。它将他从西方艺术阵营拉回了民族工艺美术阵营。

当我开始嵌入哎哟，我完全被苏绣的美感冲昏了头脑，但当我真正坐下来，用针线一针一线地表现作品的质感时，沉德龙就受不了它的缓慢了。第一次和苏修近距离接触，他的任务是在师姐的指导下学绣一朵花，但沉德龙绣了一周也没学会。盛怒之下的沈德龙把绣花针插进花里，摆手道：“我不干了，一个大男人怎么能来学绣花呢

你想绣就绣点像样的吧。”师姐也很生气：“最简单的就是你连花都学不会，还想绣别的东西

连路都不会走还想跑

”僵持之下，任贤贤老师开始出手相救，称沈德龙是学油画的，乱针绣最适合表现油画。有效的并且需要较少的刺绣技巧。于是，沉德龙想到了用随机针法来绣肖像的想法。他只是照他说的做了。他架起绣架，找了一面镜子。他开始对着镜子绣自己，有“镜贴花黄”之意。

如果你不会刺绣技术，那么你就不需要刺绣技术；如果你是油画专业的学生，那么你可以将油画技法融入到刺绣中——用针线代替画笔，用绘画技法来刺绣。两个月后，一件“乱绣”作品出现在大家面前，引起了整个研究所的轰动。任希贤看到这幅自画像后赞不绝口，称其“有师父遗风”。任贤贤的师傅是苏绣界的传奇人物、将西洋绘画技法引入苏绣的第一人——苏绣创始人杨守玉刺绣随机针法。第一个作品引起轰动，这给了沈德龙很大的信心，他被调到乱针绣工作室，被任子贤收养，成为乱针绣第三代传人；轻而易举地就成功了，这让沈德龙产生了很大的怀疑：用西画技法来刺绣，这就是大师的祖宗。这就是杨守玉曾经做过的事。如果你没有刺绣技巧，用西洋画技法来刺绣也能达到很好的效果。具有西画功底的有数千人。如果你的事业只是简单地将西画移植到苏绣上，那么是不会成功的。没有核心竞争力，很容易被模仿和取代。而且，乱针绣的“乱”给绣品带来的后果就是缺乏平绣的细腻感。是否有可能找到一种不仅结合了既继承了平绣的细腻特点，又融入了乱针绣等西方绘画技法

因为他是西画学生，所以他尝试将西画技法融入到苏绣中。因此，在“沈氏绣坊”阶段，他不仅用中国风绣出中国知识分子形象“丰子恺”，还用线代笔仿油画风格绣出西方文艺风格“梵高绣像”。。

在苏州刺绣研究所工作了三年，他苦苦思索却没有结果。考虑到研究所的学术思想束缚了他的思想，他决定辞职。1993年，他创办了“沈氏绣坊”，开始探索自己的苏绣之路，利用市场寻找艺术灵感。

经过两年的风格探索，沈德龙和他的“沈氏绣坊”已经成为了时尚界的佼佼者。在业界很活跃。沈德龙还创立了自己的门派，创造了自己独特的技法“三散针”：将“绣”的概念最大限度地延伸到“画”；无论是题材的探索与再创造，还是针法的设计与运用，都没有脱离“形”、“色”、“透视”等绘画规则的运用，大胆抛弃了大师“以针代笔”的理念。在使用西方技术的刺绣中“用画笔和线代替颜色”；形成自己的“针为笔，线为色，弘扬传统，融会中西的艺术风格。

从一个绣完一幅满头大汗的年轻人，到沉德龙用了二十年的时间。

B面：创立“古吴绣帝”，以商修艺

市场下滑是国人面临的共同问题工艺品，苏绣也不例外。如果你想继续你的艺术生涯，就必须让苏绣在市场上生存。在决定把苏绣作为自己一生的追求后，他开始考虑苏绣的生存问题。自古以来，苏绣就被定位为奢侈品。近代以来，苏绣已成为皇室的成败之举。高贵的血统，是苏修安身立命的根本。如今，皇室没了，但苏修的高贵血统却不能失去。因此，沈德龙对苏绣的市场定位是“有品味的精英”。因此，“沈氏绣坊”是一个统一品牌，不够个性，无法凸显自身特色，无法与同行实现差异化竞争。无味。

1995年，他放弃了经营了两年的“沉氏绣坊”，转而经营更名为“古屋绣皇”，开启品牌再发展之路。如果说，在“沈绣坊”阶段，沉德龙还处于人生的A面：还处于艺术风格的探索期。他迎合市场，希望能绣出三教九流、东西方结合的绣品。随后，在“古吴绣帝”阶段，沈德龙开始了自己的人生旅程。B方：已经处于品牌经营阶段。需要在销售产品的同时引导市场，输出文化理念。

“古吴绣帝”四个字不是简单的排列组合，每一个都饱含深意：古、苏绣是传统文化瑰宝，不可丢弃为基石；吴、苏绣具有鲜明的地域文化印记，民族性和地域性是世界的“刺绣”。其产品具有鲜明的行业属性。它必须致力于卓越。必须走高端奢侈品路线，聚焦细分群体。

申德龙想做的是打造百年老店、打造国际品牌。因此，他创造了这个简单、区域、专业、细分的品牌。他将自己的品牌定位为奢侈品，而奢侈品市场的游戏规则并不是穿着洋马甲、迎合潮流来博取人心。关键在于血统高贵、品味独特、气场强大。1999年，他正式注册“古物修黄”商标，开始从“血”、“质”、“气”全方位提升自己。

因为对品质的坚持和对品牌的把握，“古屋秀皇”在短时间内成为行业中的佼佼者。然而，《古吴绣帝》的成功给沈德龙带来的不是丰收，而是难以下咽的苦果：“古吴绣”《皇帝》成为盗版目标，沉德龙多年努力经营奢侈品，一夜之间有沦为地摊小贩的危险。