DIY“纸模型”让受够了工作、房贷、车贷压力的都市白领在组装纸模型中缓解生活压力。也让时尚女孩张小璐轻松找到生活中的事。第一桶金。

赚钱的第一步：匠心很重要

我叫张小璐，今年26岁。从南京大学毕业后，他来到深圳工作。这几年，我一直在深圳找不到自己的位置，不停地换工作。

2004年底，我应聘到深圳东门一家珠宝店做销售员。有一天，我和一个姐姐去逛街，在一个生活作坊的橱窗里看到了一个用纸做的仿真宫殿。宫殿金碧辉煌，就连屋顶上悬挂的吊灯也栩栩如生。看着这个纸做的宫殿，仿佛进入了童话世界，非常喜欢那时候。我问店员有没有卖的，他们说是摆设，店里没卖，所以我建议网上找找。回来后在网上找了半天，也没有卖纸工艺品的商家，只有一些纸工艺爱好者通过自己的作品相互交流。后来买了制作纸模型必备的工具，就跟着那些朋友学了。起初，我做了一些简单的家具，比如沙发、电视机、台灯。在让这些小纸模型栩栩如生之后，我开始考虑设计一些更大的建筑。

经过近半年的学习，我制作的纸模型受到了很多朋友的好评。有一次，经过四个小时的拼装，我终于完成了一个别墅的纸模型。这是一座精致的微型别墅。仔细一看，连窗户上的格子都美极了。事实上，这是我梦想中的家，它让我对我的造纸技巧更有信心。本来以为做这种手工艺品是受过师训的女孩子的特长，没想到出家后也能做出这么精美的东西，让我兴奋不已。

2005年2月的一天，我们珠宝营业厅的生意并不好。上班的时候做了个小飞机，放在柜台上。这时，一位衣冠楚楚的姑娘走进了我们的店里。选了一会儿金饰，她就来到我守着的柜台选首饰。当她看到柜台上我的小纸模型飞机时，眼睛一亮，拍手鼓掌。她问我，“你卖这个纸模型吗？”我说：“我自己做的。”是的，喜欢就收下吧。”女孩深情地接过纸模型，连声说谢谢。

几天后，这个女孩又来我们店了，她说她的名字叫李佳瑶，她之所以来来找我是因为纸模型做的很好，想看看我能不能教她也做一个。我跟你说，教你做纸模型可以，但是公司有规定，上班时间不能出去。李家瑶姑娘见我狼狈，从手提包里掏出300块钱。她求我，能不能请个正在休息的同事帮我值班？千里迢迢来请假，真是不容易。

看她焦急的样子，我没有再拒绝她。我让同事帮我值班后，跟经理打了声招呼，就把她带到了我的宿舍。一进门，她就看到我宿舍里到处都是纸模型，像个孩子一样大喊大叫，一个玩一会儿，一个在眼皮子底下看。那天，我只教她做了一个简单的飞机纸模型，她高兴极了，终于说下周再来。

今天又是星期天，我虽然这叫李佳瑶的姑娘不是开玩笑的，殊不知周日一早，就听到楼道里传来嘻嘻哈哈的声音。一开门，李佳瑶就带来了四个女孩。他们说他们租了一辆车来学习如何制作纸模型。

没想到自己做的纸模型这么受欢迎，心里有种欣喜和自豪。那天，我认真地教她们折纸，教她们拼图……几个女生也学得很认真。时间长了，他们还是学会了一些简单的纸模型制作方法。

走之前，他们每人拿出一百块钱放在我手里，说是耽误我休息。希望我能教他们。其中一位名叫小璐的女生还说，她希望自己造一艘超级战舰，送给香港的男朋友。

没想到，教别人折纸半天就能赚到400块钱，给了我很大的启发。自从白领妹子这么喜欢纸工艺，何不开个纸工艺工作室呢？也许真的可以赚钱。

赚钱第二步：诚信最靠谱

在我有了这个想法后的第二个月，我就辞去了珠宝公司的工作，利用自己多年的经验我用打工的积蓄在深圳宝安步行街租了一间小店面。

开店后，生意出奇的好！不仅李佳瑶和一帮同事前来学习制作纸模型，还有一些会自己制作纸模型的朋友因为没有工具或者工具不齐全，也纷纷来店里DIY纸模型取乐。更何况，自己亲手制作的纸工艺品，一上柜台就卖光了。

通过我的悉心教导，那些开始担心自己不会做纸模型的朋友们变得更加自信了。还有那些经常来DIY纸模型的朋友们更深地沉迷于纸模型的乐趣。

每到白领朋友放假的时候，店里的生意就格外红火。来店里的不只有老朋友，还有闲来无事的新朋友，甚至还有来自国外的小伙子和朋友来凑热闹。

来自南非的Canm就是其中之一。坎姆是个黑人朋友，是个男人，又高又大，一双大手看上去比铁钳还要有力。看他这副模样，真不知道能不能学会做纸模型这门细活。但是Canm很固执，说他很好奇我怎么可以用纸做各种各样的东西，他一定要学，以后他要自己动手做一个纸工艺给我女朋友。

随着小店逐渐被更多的白领女性朋友所熟知，再加上那些老顾客口口相传，我的小店就在pe的一排小店中德斯特里安街。在人群中脱颖而出。

赚钱第三步：网管经常赚钱

生意不错，人流量也越来越大，每天都很忙。甚至有些顾客来店里，我也让他们自己玩。出于这个原因，一些客户不愿意。他们来玩过几次之后，就很少来了。即使他们有时来店里坐着看别人玩，也懒得自己动手。

面对这种情况，我一开始以为这些人玩腻了。后来，一个经常来玩的朋友说出了真相。她说，你装修的主要原因是装修环境太差。可以看到满地都是制作纸模型的纸屑，工具也堆得乱七八糟。而且，连休息的地方都没有，又怎么能让别人玩得开心。那些白领女孩过着小资生活，而且他们对各方面都很讲究。

闺蜜也说，作为DIY纸模型店，店铺的形象很重要。它不是可以随意讨价还价的杂货店。装修要有一定的品味和格调，气氛要符合女性顾客的喜好，让顾客觉得物有所值。听了这话，我想了想，闺蜜说的确实是真的。因为忙着教人做纸模型，忘记了服务和环境。

于是，我就招呼了之前工作中最好的两个姐姐，让她们来店里帮忙。在小店的第二次装修过程中，我采纳了闺蜜的建议，给小店配备了柔和的灯光、欢快的音乐、清爽的玻璃桌、藤椅、时尚的杂志。此外，我还安排了一个女孩专门为客户服务。客户得到一个g一进门就来一杯开水；炎炎夏日，晚上店铺营业时间延长；甚至在这些白领妹子DIY纸模型的时候，还帮她们递剪刀之类的。这样一来，极大地激发了顾客前来就坐的欲望。老顾客、新朋友进店，无不感慨万千。这也让他们在我的DIY纸工艺店里找到了轻松的感觉。

为了长期吸引顾客，2006年，我还模仿女性美容美发行业，开设沙龙和VIP消费模式。沙龙每月举办一次。只要是在店里申请过VIP卡的会员，就可以采取灵活的择时不计课时的方式，完成作品收取费用。同时，为了激发顾客制作纸模型的兴趣，我还在小店里特意装饰了一个展示柜op，展示会员最优秀的纸模型作品。成员自己拥有。

自开店以来，我仅办理了500多张VIP会员卡。以一张会员卡一年1200元计算，我的小店赚了60万元。另外，店里还有卖纸模型的收入，还有学生的零散收入。毛收入约80万元。扣除房租、水电、税金、两个女孩的工资等各项开支，我的纯收入还有将近60万元。

虽然在深圳这个繁华的大都市，年入百万、身价过千万的商人都不算什么，但我还是为自己两年赚了60万而自豪，因为我用以最小的投入和自己的辛勤劳动换来最大的收益和回报。同时，通过这次创业，我也真切地感受到了竞争市场上不仅是产品的竞争，更是人脉的竞争。培养方方面面的人脉，需要我们有一颗真诚、善良、智慧、平和的心！