许兆科说，他既是老板，又是业务员，所以他比任何人都清楚，做生意就是要忍受长时间的孤独，所以他从不严厉批评员工。他总是鼓励大家，我们不缺乏能力，但我们还没有成功。只要坚持，就一定会取得成果。

徐兆科说，他既是老板，又是业务员，所以他比任何人都知道，谈生意需要忍受长时间的孤独，所以他从不严厉批评员工。他总是鼓励大家，我们不缺能力，但我们还没有成功还需要。只要坚持，就一定会取得成果。

正是这个坚持二字，让他和他的团队经历了创业初期的迷茫和成功签约的喜悦，并将陪伴他们走向更远的理想。听起来有点恭维，但谁都知道，在经济危机席卷全球的背景下，创业有多么困难。徐兆科笑称，中国青年创业强，只有企业家强，中国才能强。

徐兆科当过兵。他曾经像《士兵突击》里的男人一样，在钢丝网下的泥水里爬行、打滚；他还在国企里过着悠闲的生活，每天喝茶看报纸，磨练自己的耐心。后来，他去了珠三角、广州等地，从一名普通业务员做起；随后，他回到阳江，开始了外贸营销。后来如你所见，他自己当了老板，选择了一个在当地市场完全空白的项目：IZOEnterpriseTV——全球领先的3G视频商用整体解决方案提供商。IZO企业电视是集平面、电视、广播、互联网四大媒体优势于一体的新媒体，开创了商业视频新蓝海，掀起了中国互联网商业视频普及革命。IZO以商业视频为基础，投入巨资与Cisco、AVAYA、Intel、AT&T、ALTERA、SUN、Microsoft等世界一流公司广泛合作，深度融合互联网和电信网络，跟踪中国3G发展，以优良的技术运作。为企业、政府、企业及各行业客户提供创新的3G视频商用产品和整体解决方案。IZO实力雄厚，技术领先凭借富媒体商务视频、高清视频会议、无线视频监控、高清数字多媒体、统一通信等六大产品领域的逻辑优势，IZO旨在满足客户需求，为全球客户提供创新、贴心的服务。顾客。专业的产品和服务帮助客户实现持续盈利和成功，构建视频通信自由广阔的未来。

人生履历上满是他的足迹。没想到，徐兆科说，对他创业影响最大的经历是在国企的经历。耐得住寂寞、耐得住寂寞，才是做生意的真谛。他从当兵、卖东西、到市场打工所接受的训练都是财富，但如果他不懂得如何忍受孤独和寂寞，他就无法将这些训练转化为财富并运用自如。什么时候IZO企业卫视首次落户阳江，许兆科和他的团队仍然经历着作为世界知名品牌代理商的孤独。总部的支持细致又暖心，但当地市场才是他们真正要战的地方。他选择的项目是一个新兴项目。当地企业主甚至没有透露是否可以接受该产品。他们甚至不知道产品是什么。当许多人达到这一点时，他们可能会开始怀疑自己的选择并对他们的产品感到灰心。但徐兆科表示，这是一个机会。如果一种产品已经达到了家喻户晓的地步，那么市场早已饱和。他选择IZOEnterpriseTV是因为它“没有视频就没有生意”的前景。如果连街上的小孩都知道一种产品，他根本不会选择它，因为它已经在街上了！

他首先从选择目标客户开始，寻找客户是一门高深的学问或开拓市场。根据产品的特点，徐兆科瞄准了在电视台做广告的企业。这些目标客户群有强烈的宣传需求，有自己的视频，但存在视频没有被利用到极致的问题。IZO企业电视就是一款完美满足这些客户群体需求的产品。许兆科了解到，很多企业仍然沿用古老的方法，利用光盘机等机器播放视频供顾客欣赏。这让他更有信心，IZOEnterpriseTV一定会在这里大放异彩。而他的第二个目标就是抢占影视公司的资源。他们有很多关于潜在客户的信息。找到这些企业就等于找到了机会。

第二步，拜访客户，推广产品。徐兆柯早已做好了一切准备。用他的话说，他用坚不可摧的信念来面对顾客的一切攻击。它我对他来说，拜访一个客户十次以上是常有的事。更孤独的还在后面。商家老板正在与顾客洽谈，他面对面坐着等待。这种尴尬，不是任何人都能忍受的。等待一个小时的结果往往是不到五分钟的机会。在这短短的时间内，他迅速推荐产品，想尽办法吸引顾客的注意力。客户同意免费试用后，却要面对互联网公司的刁难，因为客户的网站往往掌握在互联网公司手中，这相当于扼杀了他的命脉。徐兆科只能从公司老板那里突破，为客户编辑动态相册等，这些看似多余又费力的工作赢得了客户的兴趣，最后客户表示“看起来很有趣”。

客户试用相当于说到说服客户的秘诀试一试，徐兆科坦言没有其他秘诀。甜言蜜语是行不通的。唯一能打动客户的就是你自己对产品的信心。如果作为一个经典的运营商，如果你对自己的产品没有信心，那么这个业务就没必要再讨论了，根本就没有机会。自信的前提是你对自己的产品有透彻的了解。产品的功能、优势、前景都要讲清楚。如果您是销售人员，您一定热爱您的产品。没有爱，一切都是枉然。

徐兆科的创业之路看似布满荆棘，但他的利剑却是坚持。坚持才能克服困难。如果客户对产品不了解，他坚持上门拜访；如果客户有新的需求，他就坚持学习……但他从来不认为这是一种痛苦。他的旅程充满了喜悦和收获。徐兆科深情地谈论他的一位医院客户，以及第一个来访签约取得圆满成功。医院每年花费20万至30万元用于电视广告，注重形象宣传和观众互动。这是其主要目标客户。来访前，徐兆科准备了IZO企业电视的经典医疗行业应用案例，以自信的姿态立即俘获了客户的心。

金融危机期间创业难吗

这很难。如果你是一个胆怯、不自信的人，那就更难了。金融危机期间创业难吗

这并不难。如果你是一个有耐心和自信的人，你就会克服一切困难（1）