“借用”旧升职

2009年，工程学院毕业后，罗汉明放弃了沿海私营公司的低薪工作，与八位志同道合的同学创办了一家环保产品公司。他们拥有完全自主产权的节能产品，并在他们创建的营销网站上一炮而红。每天询价、下单的顾客源源不断。

罗汉明持有公司股份最多，头脑最灵活。大家都选举他为总经理。但令我困惑的是，有好几次，顾客从外地来公司下订单的人参观了公司，看到了产品。他们都表示满意，但签合同的时候总有些不安。后来和一位用户深入交谈后，我了解到公司里都是20多岁的年轻人，害怕犯错。罗汉明灵机一动，从猎头公司找了一位懂技术、懂营销的退休工程师来“坐镇”。从此，销售形势发生了巨大变化。现在，罗汉明实际上是总经理，但他的名片上却写着营业员。对此，他有些无奈，又暗自庆幸。

评：传统习惯积势成病。年轻是优势，但做营销很难获得别人的信任。如果遇到发展“瓶颈”，就需要找出症结所在，转变思路。人不变而我变，你c迎来创业的美好未来。

《重返马车》

2010年，吴畅从市内一所旅游学院毕业，申请并不顺利。导游已经饱和，工资也很低。一气之下，他和女友向父母和朋友筹集了20万多元启动资金，开了一家旅游产品批发店。不料，他们下手不好，被骗走了一笔货物。他们的创业“元气”严重受损。。

吸取经验后，吴常想起自己在学校实习时，曾在市内几栋写字楼出售过旅游套票。相对而言，白领阶层对中式餐盒的品质要求更高，人群也集中。他和女友想到为白领制作饭盒，分为8元、10元、12元三个档次，菜品樟宜每隔几天。饭盒干净卫生，包装精美。“刷”卡30次即可获得“娃娃狗”或“海盗熊”。还配有韩国泡菜或开心果，特殊的销售方式引起了白领的兴趣。促销活动启动后，他们在“光谷”、开发区等白领集中地区设立了分支机构，并聘请了5名大学生作为帮手。

评语：因祸得福就是因祸得福。大学生是商场新手，渴望赚钱，但可能会因缺乏经验而失败。找到合适的潜在客户群，利用自己熟悉的市场和人脉，进行反击，或许能取得意想不到的成功。

做一名“渔医”

李强农学院的同学在农科院或科研单位找到工作后，选择到江南的一个渔场工作河。工资不高，工作也很辛苦。对此，不少同学调侃称，名牌大学生成为高端打工族，不值得，家人也不理解。李强有自己的职业规划，先苦后甜。

原来他是在老师的指导下学习的。工作两年期间，他利用技术员的合法身份，走访周边牛蛙、甲鱼、螃蟹等养殖场，向高级渔业技术人员学习技术。自认为自己是这方面的专家后，他辞掉工作，回来创办了“鱼医生”诊所，为郊区80多个养鱼场“送医送药”。由于他技术高超、专业特长，而且全城只有他一个人，患有“钓鱼病”的农民只会想到他。为了避免遭受全盘损失，即使“诊断”出来，我也愿意付出代价“看病费”和开出的治疗费都比较高。现在，李强每年的“看病”收入在8万元左右。

点评：不出声就一鸣惊人，积累自己的创业精神在世人不屑的平凡岗位上发挥优势，找准市场需求的空白点，取长补短，才能抢占行业的制高点，只有与别人不同，才能展现出自己的独特性，才有潜力