简介：只要努力，铁杵磨成针！接下来，就和励志故事网小编一起来欣赏三个90后创业案例的真实故事吧！

提到王兴，很多人脑海中第一个出现的词就是连续创业者，因为他是校内网、饭否网、美团网这三个我国知名网站的联合创始人。除此之外，他还有另一个身份，那就是大学生创业者，一个没有丰富专业经验，毕业后就创业的人。他就是人们所说的天才少年。他被保送到我国的名牌大学清华大学，机智高中没参加高考。毕业后，他获得全额奖学金，前往美国特拉华大学师从麻省理工学院第一个获得计算机科学博士学位的人。大陆学者高光荣后来回国创业。经过一两次不成功的创业项目后，王兴创立了Facebook中文版校园网，并迅速在大学校园流行起来。校内网于2006年10月被千橡以200万美元收购。2007年5月12日，王星星举办了一次聚餐。这也是我国第一个类似推特的项目饭否网，却在饭否势头正盛时被关停，导致王兴的工作遭遇挫折。随后，连续创业者王兴在2010年3月推出了自己的新项目美团网，并在千团大战中脱颖而出，跻身行业前三，并先后获得红杉、阿里巴巴两轮数千万美元融资。这位连续创业者的工作正在逐渐回到正轨。最近5月份，美团单月营收已突破10亿元。

在西安市雁塔区的一条小巷子里，有一家粥馆，生意特别好。每天用餐时间，外面三层楼都有顾客进来。三层楼，令周边商家羡慕不已。

“不知道这个大学生店主到底有什么魔力。他店里的生意显然比其他店好很多，而且很多都是从很远的地方来的。”附近一家超市的老板给我们介绍了。

这位老板说的大学生老板就是杨松科。2012年，他从西安某大学毕业后，自己创业，租了这家店面，出售一些公司的产品。ld菜肴、小吃和粥。两年后，杨松科和他的粥店成为了这一带的明星，附近的人给了他一个特殊的称号——大学生掌柜。

“其实我在大学的时候就自己创业了，因为成绩不是很好，担心毕业后很难找到工作，又想积累一些社会经验，所以就开始做销售“我大二时宿舍里有零食和生活用品。一开始只有我一个人，后来我们宿舍的所有人也都加入了我们。没想到我赚了很多钱。”杨松科说。分析大学创业成功的原因，杨松科认为，得益于他们的“包邮服务”。“其实，大学里有很多超市，但很多大学生觉得没必要跑去买生活用品或者零食，而我们的东西，无论大小，都是免费送到家门口的。”反正也不远，你还是锻炼一下吧。”杨松科继续说道，“正是因为这个原因，越来越多的学生想要买东西时直接打电话给我们。大家都认为每个人的价格都是一样的，那为什么不省点力气呢。》

三：

通过网络营销盘活粥馆的故事

毕业后，杨松科一开始并没有打算自己创业，而是和其他同学一样到处找工作，结果是不理想。”我们专业是市场营销。，很多公司开出的薪酬都不高，3000块钱也不错了！”杨松科和宿舍室友张小科凑在一起，干脆用自己的积蓄租了一间店面一起做生意。

“真的是确实一开始很辛苦，每天天不亮我就得起床煮粥。辛苦是可以忍受的，但当我看到每天吃粥的人不都是个位数时，我感到头疼并且感到压力很大。据杨松科介绍，第一个月就亏了几千，每天的粥都吃不完

杨松科开始意识到创业没那么简单，于是他和同学们开始想办法增加收入销售。

”当时微博很火，所以我们就在微博上下了功夫。我将负责店铺的运营，而我的同学则专注于微博营销。不远处正好有一所学校和一栋写字楼，所以我们以写字楼里的学校学生和公司的微博账号为切入点，在他们的粉丝中寻找用户，传播一些健康饮食知识，并组织一些免费品尝粥活动。后来我们建立了一个以饮食健康为主题的QQ群，并维护了数百个相对忠实的客户。经过三个月的努力，店里的生意终于有了起色。”杨松科说，“我们在微博和微信上拥有超过10万粉丝。我们粥屋已经成为大家交流的场所，大家都可以在这里结识各种各样的朋友。”

大学生创业靠的就是创意和服务

生意逐渐起色后，杨松科和他的粥屋又面临新的问题：首先是小店里人多，很多顾客没地方。去做吧;二是粥品品种一年四季变化不大，顾客流失较大。“第一种情况很头疼，客户体验很不好，如果这次没地方，下次可能就不会来了。”一开始，我们的方法是添加桌子和椅子来填满房间。顾客抱怨说这里非常拥挤。后来我们改变了主意，在角落里腾出了一个地方，准备了PSP游戏机，供等待的男顾客娱乐。等待的女性顾客，我们免费提供材料给大家折纸鹤和星星。折叠好的作品可以带走并送给亲人。达到100个，免费赠送星星瓶一瓶。另外，您也可以按照一定的价格交给我们回收，然后我们再送给就餐的顾客，营造出非常温馨的氛围。”杨松科解绍说道。

“对于第二个问题，我们的想法是根据季节准备不同的粥，几乎每天都会推出一款特色粥。即使是同一种粥，我们也会想一些更有诗意、更温馨的方案。“给大家带来不一样的感觉。此外，我们在配菜和小吃方面也下了很大的功夫，让我们的粥屋保持了不错的回头率。”杨松科继续说道。

虽然粥屋不大，员工也比较少，但杨松科他们每天的营业额都在一万多块钱，每月净利润也有十万多元。

“作为刚毕业的大学生，我们在人脉、经验、资金等方面与别人相比都远远落后，所以我认为我们追求的是创意和服务，努力一点点把我们的粥馆做得更好。”我相信有一天我们会变得更大。”杨松科在总结自己的创业经历时说道。

杨松科的合伙人张晓科也认为：“我们大学生不是为了找工作，而是想通过创业将我们的想法价值最大化，用我们的创造力改变我们的生活。不要失去你的创造力。”

最后，杨松科和朋友们给准备创业的同学们提出建议：创业不要盲目跟风，一定要充分发挥自己的才能，打破传统，才能取得更大的成功。机会。