我们人生中90%的不幸都是因为不甘心造成的。——雅科斯不懂沉没成本。你越坚持，你就越被骗。假设你和朋友去吃自助餐。这家店的食材都很新鲜，味道也不错。你吃饱了。当您起身离开时，每桌限量的黑松露鹅肝会送到您手中。你会怎么做

我们大多数人都愿意做一个“吃饱”的人。即使吃饱了，我们还是得塞那份鹅肝。即使会不舒服，甚至影响后续的购物、电影等休闲活动，但我仍然会坚持“环保、不浪费”的原则，为不堪重负的胃再添一层负担。因为它们很贵而且数量有限，我们付了自助餐的钱，不想赔钱。（扶我起来，我还能吃饭！）类似的场景每天都在我们身边发生。哎呀。我们可以用一个经济学术语来解释——沉没成本。沉没成本是指那些过去发生的、我们无法收回或改变的费用。这些贡献包括但不限于金钱、时间、精力、感情等等，听起来你好像没有什么感觉

但事实上，人们总是一次又一次地依赖沉没成本；他们与现在的自己竞争过去的努力和错误，并出于愤怒而做出非理性的决定。即使你不喜欢交往4年的男朋友，你也想凑合着；等了半个小时的车，你甚至感觉自己快要中暑了，但你还是想坚持住，省点打车费；你走进一个景点，我们知道自己被骗了，但是“我们已经到了这里”，所以我们就绕一圈吧……为什么我们明知道自己受了骗，却不能停下来

损失

让已经付出的一切给自己带来新的伤害

沉没成本考验着我们最深处恐惧和自尊我们都害怕被证明是错误的。因为当面对怀疑或损失时，我们大脑中的杏仁核会将其识别为攻击并本能地保护自己。这使得我们习惯于将外部反馈（尤其是负面反馈）与自我价值结合起来。否定过去的选择就等于否定过去的自己。为了减轻痛苦，我们宁愿坚持错误的决定。这是最原始的本能。这种本能的恐惧导致了“损失厌恶效应”：我们对“损失”比对“获得”的快乐更敏感。比如：你跳槽到新公司，工资直接从6k涨到12k。你本来很高兴，直到你无意中听到部门的另一位新同事被老板给了15k。我们的主播标准从6k变成了15k。于是每月赚6k的快乐立刻就被每月亏3k的悲伤所取代。生活中，因为“损失厌恶”，为了弥补过去的失误采取，我们会倾向于继续增加更多的钱，花更多的时间在那些没有什么希望的事情上。此外，我们常常给自己坚持的事情戴上“所有权光环”。社会心理学家韦斯特·奥迪尼在《影响力》中提到了一个现象：赛马场上的人们在下注之前会在很多匹马之间犹豫不决；但一旦他们对某匹马下注，这匹马就会留在他们的心中。获胜的机会将会大大增加。因为我们希望我们的选择是正确的。这种欲望会导致我们高估这个期权的未来价值以及事件发生的概率。所以你已经花了钱了，你不愿意放弃。在这两种情况下，我们的自卫本能最终都会占据上风，最终影响我们决策的正确性。为了证明我们是对的、有价值的，我们宁愿投入大量现在的精力去填补过去；使过去的每一个选择“合理化”。结果，我们的理性思考能力已经完全失去了作用。不要被过去绑架，接受错误，以避免更大的损失。如果不能摆脱过去，我们就会错过无数止损的机会。电信诈骗大家都知道。现在我们知道他们的伎俩了，但在过去信息流通不发达的时候，被他们欺骗的人还不少。骗子首先利用人们不劳而获的心理，向大家许诺未来一大笔钱，并要求大家支付一百、两百的小钱；然后他们用这部分沉没成本一点一点地封线，欺骗对方多付钱。从而达到诈骗的目的。如果人们一开始就意识到不对劲就退出，而不是盯着浪费的钱看，后面就不会出现更大的悲剧了。当然，不只是诈骗者可以使用，资源较多的商家也可以使用。他们还擅长使用“沉没成本”设计例程。哪里有人性的弱点，哪里就有商机。最常见的就是交押金。很多时候，我们在买车、买保险等时，总是对产品或服务的某一部分产生怀疑，不够满意。只剩下刷信用卡了，我们还无法做出决定。商家要求我们先支付少量资金，并用这部分沉没成本锁定我们，最终完成一笔大额交易。网上购物和外卖的全额折扣也是如此。女朋友每次去淘宝，明明只需要买一瓶30多元的洗衣液，最后却要趁着天猫超市199-30元的满折优惠。如果你没有领取满30元折扣，你就会亏本；你最终会买很多不必要的东西只是坐在角落里积满灰尘。及时放弃是一种智慧。它可以帮助我们避免更大的损失，也可以明确我们真正想要的是什么。就像山下英子在《出发》一书中所说的那样：“无论多么昂贵、多么稀有的东西，只有能够根据自己的需求来判断的人才足够强大。”作为未来的主人，你应该考虑的是机会成本，如果说沉没成本决定了人们如何看待过去，那么机会成本决定了人们如何面对未来。什么是机会成本

这个经济概念的意思是：我现在选择了选项A。如果我选择其他选项B、C、D和E之一，它们将为我带来最高的价值。简单来说，比如周末有两个小时，你可以用它来玩游戏或者用它来看电影；玩游戏带来的快乐和看电影带来的放松都是彼此的机会成本。与沉没成本相比，机会成本是最重要的成本。决定了我们未来的幸福。但这也是我们在面对沉没成本时忽视的一个问题。柯达就是一个活生生的例子：上个世纪，柯达是胶片时代的主导公司，但很多人不知道它是第一家发明数码相机的公司。然而，他们面对潜力无限的数码相机的机会成本，却死守着过去胶卷时代的技术和市场份额优势，无法放下投入的人力、物力的沉没成本。最终，在数字时代的浪潮下，巨轮翻覆了。所以，当我们每个人做出选择时，我们必须问自己两个问题：我现在所做的事情能否对未来产生持久的积极影响

我当前的决定是否受到我过去的努力的影响

思考这两个问题将影响我们当前和未来的幸福水平。没有人喜欢被视为轻易放弃的人。同样，背负过去的重担也是不可取的。我们可以忍受。因为坚持错误的选择也是一种失败。这个时候恰到好处的放弃，让我们有机会更接近云开日出的那一天。