美国人乔·吉拉德被誉为世界上最伟大的推销员。一次。吉拉德参加了葬礼。和往常一样，我给大家发了名片。大约发行了250份。回到家，他闭着眼睛躺在沙发上，忽然灵光一闪。他记得以前参加过的葬礼，每次发出的名片数量惊人的相似，都在250张左右。吉拉德由此得出结论：每次葬礼的人数大约是250人，也就是说，在正常情况下在这种情况下，真正对一个人的生活产生影响的人大约有250人。二百零五定律”。得出这个结论后，吉拉德用它来总结他的销售工作：如果他得罪了一个客户，他将失去250个潜在客户；在得到一个客户的好评后，也获得了250个潜在客户，从那以后，吉拉德不敢小看每一位客户，如果他红了，他的车就会自然越卖越多。吉拉德创下一年卖出1425辆汽车的纪录，被载入“世界吉尼斯”，至今无人打破。